Proposal bukan dokumen — ia adalah keputusan yang menunggu dibuat

Tanyakan apa yang harus diputuskan setelah membaca.

Document hanya membantu decision terjadi.

Gunakan lima layer ini.

Definisikan approval, scope, budget, timing.

Setiap bagian harus mengurangi uncertainty.

Gunakan untuk membangun confidence.

Cukup kurangi uncertainty agar decision masuk akal.

Apa, siapa, kapan, dan next step.

Proposal: Decision, Problem, Why Now, Insight, Idea, Proof, Plan, Risk, Ask.

Decision → Uncertainty → Evidence → Confidence → Ask.