Why Now?
How to explain why a real problem should be addressed now rather than later.
Problemが本物でも今すぐとは限らない
延期という選択肢があります。
Why Nowはtiming question
今何が変わったのか。
Framework: Change → Trigger → Window → Cost of Delay → Urgency
五つのlayerで整理します。
Changeは実在する変化
Market, behavior, regulation, technologyなど。
Triggerが必要性を現在化する
Eventがactionを今必要にします。
Windowがtimingを説明する
有利または限定された期間。
Cost of Delay
待つことで何を失うか。
Urgencyはfearではない
Evidenceとconsequenceを使います。
Forworkへの応用
Proposal: Change, Trigger, Window, Cost of Delay, Timing Evidence。
結論
Change → Trigger → Window → Cost of Delay → Urgency.