The Ask
How to turn proposal agreement into a concrete decision and next action.
Proposal은 마지막 문장에서 실패할 수 있다
Feedback는 Ask가 아닙니다.
Ask는 핵심 Decision으로 돌아간다
모든 logic이 여기로 모입니다.
Framework: Decision → Commitment → Owner → Timing → Next Step
다섯 layer로 구성합니다.
Decision은 actionable해야 한다
모호한 질문을 피합니다.
Commitment가 실제 cost를 보여준다
Budget, time, access, capacity.
Owner가 정체를 막는다
다음 행동의 책임자를 정합니다.
Timing이 momentum을 만든다
Why Now와 연결합니다.
Next Step은 작고 구체적이어야 한다
Kickoff, sign-off, pilot, handoff.
Forwork에 적용하기
Proposal: Decision, Commitment, Owner, Deadline, Next Step, Status.
결론
Decision → Commitment → Owner → Timing → Next Step.