Proposal 不是一份文档——它是一项等待被做出的 Decision

先定义读完后对方要做什么决定。

Document 只是帮助 decision 发生的 interface。

用五层构建 proposal。

明确 approval、scope、budget、timing。

每个 section 都应减少一种 uncertainty。

它用于增加 confidence。

把 uncertainty 降低到可以决策的程度。

What、who、when、next step。

Proposal：Decision、Problem、Why Now、Insight、Idea、Proof、Plan、Risk、Ask。

Decision → Uncertainty → Evidence → Confidence → Ask.