Why Now?
How to explain why a real problem should be addressed now rather than later.
Problem 真实不代表现在就必须解决
对方仍然可以选择等待。
Why Now 是 timing question
现在到底发生了什么变化？
框架：Change → Trigger → Window → Cost of Delay → Urgency
用五层解释 timing。
Change 必须是真实变化
Market、behavior、regulation、technology 等。
Trigger 让 problem 进入现在时
某个 event 让 action 变得必要。
Window 解释 timing
有些时间点更有利或更受限制。
Cost of Delay
继续等待会损失什么？
Urgency 不是 fear
用 evidence 与 consequence。
在 Forwork 中应用
Proposal：Change、Trigger、Window、Cost of Delay、Timing Evidence。
结论
Change → Trigger → Window → Cost of Delay → Urgency.