Stakeholder Value
How to map value, proof, and trade-offs across different stakeholders.
通用 Value 往往太模糊
不同 stakeholder 的 priority 不同。
Stakeholder 不只是 approver
User、manager、finance、legal、procurement 都会影响 decision。
框架：Stakeholder → Need → Value → Proof → Trade-off
用五层表达 stakeholder value。
Need 取决于 context
不同角色保护的目标不同。
用 stakeholder 的语言表达 Value
使用他们的评估 frame。
Proof 也要不同
Evidence 要匹配各自的 uncertainty。
不要隐藏 Trade-off
Process、migration、budget 都要说清楚。
Detail 需要分层
不同 stakeholder 需要不同 depth。
在 Forwork 中应用
Proposal：Stakeholder、Need、Value、Proof、Trade-off、Decision Role。
结论
Stakeholder → Need → Value → Proof → Trade-off.