不要从你想说什么开始

知道得越多，就越想把所有东西放进去。但读者并不拥有与你相同的经历、语境和 mental model。

从作者的位置开始，内容可能正确却难以进入；从读者的位置开始，才能建立理解路径。

这个问题以作者为中心。更好的问题是： 读者正在试图理解、决定或完成什么？

用五个问题描述： Who 他是谁； Situation 处于什么情境； Known 已经知道什么； Missing 缺什么； Next decision 下一步要决定或做什么。

这比 headline 更适合作为起点。

Reader 谁在读； Problem 卡在哪里； Desired Understanding 读完后应该改变什么理解； Evidence 需要什么例子、数据或逻辑； Action 下一步可以做什么。

好的内容会让“阅读前”和“阅读后”产生明显差异。

writer-first：“优秀 company profile 的 7 个原则。”

reader-first：“如果客户打开你的 company profile 后，仍然不明白为什么应该选择你，问题可能不在 design，而在信息结构。”

在读者理解重要性之前，不要过早进入复杂解释。使用 problem first, explanation second 。

“写给 freelancer”太宽。“写给那些发出 proposal 后客户经常沉默的 freelancer”就是更清晰的 reader state。

分成 Need to know / Useful to know / Nice to know ，先把必须知道的放在前面。

可以从具体情境开始：“你有很多 project，但 profile 看起来还是很弱？”然后再进入 insight、framework 和 application。

优秀的写作者不只决定说什么，还决定 读者应该从哪里开始 。

因此内容可以更短，却同时更深。