Quand tout le monde se ressemble, le prix devient la différence la plus facile à voir
Quand la value n’est pas assez claire, le price devient la chose la plus facile à comprendre.
Différent, pas meilleur — Sur la comparaison, la valeur, la différence et l’endroit où l’on est vraiment à sa place
Le price devient central lorsque les autres différences deviennent floues
Quand beaucoup de personnes sont décrites avec le même title, les mêmes years et skills, leurs vraies différences deviennent difficiles à voir.
Le price devient alors visible, sortable et facile à utiliser pour décider.
La price competition commence souvent par un manque de différence compréhensible.
Les categories aident le discovery mais créent aussi de la similarity
Designer, developer, marketer et consultant sont des categories utiles.
Sans context, beaucoup de personnes semblent appartenir à la même case.
La category aide le discovery. Sans context, elle crée aussi de la similarity.
La similarity vient souvent de la representation, pas des personnes
Deux personnes peuvent utiliser les mêmes tools et résoudre les problèmes très différemment.
Un profile trop petit peut rendre des personnes différentes interchangeable.
Une representation trop petite fait ressembler des personnes différentes au même produit.
Le price est un signal réel, mais pas le seul
Budget et cost sont importants.
Le problème commence lorsque le price devient un raccourci pour la value.
Le price est une constraint de la decision, pas une définition complète de la value.
Quand le price devient la principale différence, la commoditization commence
Commodity ne veut pas dire que les personnes sont réellement identiques.
Cela veut dire que le système utilise un model trop simple pour voir leurs différences.
La commoditization est souvent un failure of representation avant d’être un failure of value.
Sortir de la price competition ne commence pas par augmenter son prix
Un price plus élevé ne crée pas automatiquement de differentiation.
Il faut d’abord clarifier problem, context, judgment, patterns de résultat et way of working.
Ne fuis pas le price. Fais en sorte qu’il ne soit pas la seule chose comprise.
De ‘qui est moins cher ?’ à ‘qui convient mieux ?’
Quand le context devient clair, la decision peut se déplacer vers le fit.
Le price reste présent, mais à côté du fit.
Un meilleur marché ne supprime pas le price. Il cesse de lui faire porter toute la decision.
À moi quand je commence à croire que le price est tout ce que les autres voient
Si je pense devoir devenir moins cher, je veux d’abord demander ce qui reste invisible.
Le problème n’est peut-être pas le nombre, mais la value qui n’est pas encore assez claire.
Parfois, ce qu’il faut corriger n’est pas le price, mais la visibilité de la value.