Why Now?
How to explain why a real problem should be addressed now rather than later.
Problem이 실제여도 지금 해야 하는 것은 아니다
미룰 수 있습니다.
Why Now는 timing question이다
지금 무엇이 달라졌는가.
Framework: Change → Trigger → Window → Cost of Delay → Urgency
다섯 layer로 구성합니다.
Change는 실제 변화여야 한다
Market, behavior, regulation, technology.
Trigger가 필요를 현재화한다
Event가 action을 지금 필요하게 만듭니다.
Window가 timing을 설명한다
유리하거나 제한된 시점입니다.
Cost of Delay
기다리면 무엇을 계속 잃는가.
Urgency는 fear가 아니다
Evidence와 consequence를 사용합니다.
Forwork에 적용하기
Proposal: Change, Trigger, Window, Cost of Delay, Timing Evidence.
결론
Change → Trigger → Window → Cost of Delay → Urgency.