みんなが同じように見えると、価格が最も分かりやすい違いになる

多くの人が同じ title、years、skills で説明されると、実際の違いは見えにくい。

Price は見やすく、並べやすく、意思決定に使いやすい。

Price competition は、理解できる違いの不足から始まることが多い。

Designer、developer、marketer、consultant は便利な category だ。

しかし context がなければ、多くの人が同じ箱に見える。

Category は discovery を助ける。Context がなければ similarity も作る。

同じ tool を使う二人でも、problem の解き方は違う。

短すぎる profile は、違う人を interchangeable に見せる。

小さすぎる representation は、違う人を同じ商品に見せる。

Budget と cost は重要だ。

問題は price を value の代わりに使うときに始まる。

Price は decision の constraint であり、value の完全な定義ではない。

Commodity とは人が本当に同じという意味ではない。

System が単純すぎる model で人を見ているという意味だ。

Commoditization は value の失敗より先に representation の失敗であることが多い。

高い price は自動的に differentiation を作らない。

Problem、context、judgment、結果の pattern、way of working を明確にする方が先だ。

Price から逃げるのではなく、price だけが理解される状態を終わらせる。

Context が見えると、decision は fit を問える。

Price は残るが fit と並んで存在する。

良い市場は price を消さない。Price に全 decision を背負わせない。

安くならなければと思ったら、まず何が見えていないかを考えたい。

問題は price ではなく、他の value が十分に見えていないことかもしれない。

直すべきなのは数字ではなく、value の見え方かもしれない。