모두가 비슷해 보일 때 가격이 가장 눈에 띄는 차이가 된다

많은 사람이 같은 title, years, skills로 설명되면 실제 차이는 보이기 어렵다.

Price는 눈에 잘 보이고 정렬하기 쉬워 decision에 쓰기 쉽다.

Price competition은 이해 가능한 차이가 부족할 때 시작되는 경우가 많다.

Designer, developer, marketer, consultant는 유용한 category다.

하지만 context가 없으면 많은 사람이 같은 박스 안에 보인다.

Category는 discovery를 돕지만 context가 없으면 similarity를 만든다.

같은 tool을 써도 problem을 푸는 방식은 다를 수 있다.

너무 짧은 profile은 다른 사람을 interchangeable하게 보이게 한다.

작은 representation은 다른 사람을 같은 상품처럼 보이게 한다.

Budget과 cost는 중요하다.

문제는 price를 value의 shortcut으로 쓰는 순간 시작된다.

Price는 decision의 constraint이지 value의 완전한 정의가 아니다.

Commodity는 사람이 실제로 같다는 뜻이 아니다.

System이 너무 단순한 model로 사람을 본다는 뜻이다.

Commoditization은 value failure보다 representation failure인 경우가 많다.

높은 price가 differentiation을 자동으로 만들지는 않는다.

Problem, context, judgment, outcome pattern, way of working을 더 명확히 해야 한다.

Price를 피하지 말고 price만 이해되는 상태를 끝내자.

Context가 보이면 decision은 fit을 더 잘 물을 수 있다.

Price는 여전히 있지만 fit 옆에 선다.

좋은 시장은 price를 없애지 않는다. Price가 전체 decision을 짊어지지 않게 한다.

더 싸져야 한다고 느끼면 먼저 무엇이 보이지 않는지 묻고 싶다.

문제는 숫자가 아니라 다른 value가 충분히 보이지 않는 것일 수 있다.

고쳐야 할 것은 price가 아니라 value가 보이는 방식일 수 있다.