当所有人看起来都一样时，价格就成了最容易看见的差异

当很多人都被同样的 title、years、skills 描述时，真正的差异很难被看见。

Price 因为可见、可排序、可比较，会自然成为 decision 的重点。

Price competition 往往始于“看不见可理解的差异”。

Designer、developer、marketer、consultant 都是有用的 category。

但没有 context 时，很多人会看起来都在同一个盒子里。

Category 帮助 discovery。没有 context 时，也会制造 similarity。

两个人可以用同样的 tool，却用完全不同的方式解决 problem。

过小的 profile 会让不同的人看起来 interchangeable。

Representation 太小时，不同的人会看起来像同一种产品。

Budget 和 cost 都很重要。

问题开始于 price 被当作 value 的 shortcut。

Price 是 decision 的 constraint，不是 value 的完整定义。

Commodity 并不意味着人真的一样。

它意味着 system 用了一个过于简单的 model 去看人。

Commoditization 往往首先是 representation failure，而不是 value failure。

更高的 price 不会自动创造 differentiation。

更好的起点是把 problem、context、judgment、结果 pattern 和 way of working 说清楚。

不要逃离 price，而是让 price 不再成为别人唯一理解的信息。

当 context 足够清楚时，decision 会开始询问 fit。

Price 仍然存在，但它会站在 fit 旁边，而不是单独存在。

更好的市场不会删除 price，而是不让它承担整个 decision。

如果有一天我觉得自己必须更便宜，我想先问：还有哪些信息没有被看见？

也许问题不在数字，而在其他 value 还没有足够清楚。

有时需要修正的不是 price，而是 value 被看见的方式。